Kunnskapens pris

Finago / august 8, 2017
Finago
Hvordan lage ny prismodell eller ta riktig pris for digitale regnskapstjenester

FB_prismodeller_for_regnskapstjenester.jpg

Det er ingen fasit for hvordan vi bør ta oss betalt for regnskapstjenester. Timespris? Fastpris? Stykkpris?

Utfordringen for regnskapskontoret er uansett å drive lønnsomt også i den digitale tidsalderen. Vi digitaliserer for å bli mer effektive og spare tid – og penger. Men hvordan kan vi best skru sammen en ny prisstruktur for regnskapstjenester når vi først har tatt det digitale steget?

Nytt blikk på virksomheten

Elektroniske regnskapsprogrammer, skylagring og kontinuerlig oppdaterte data gjør at vi i utgangspunktet sparer mye tid. Har man tradisjonelt tatt seg betalt time for time for å jobbe på «gamlemåten», kan det være utfordrende å prise sine egne tjenester når digitaliseringen gjør at de tradisjonelle bokførings- og rapporteringsoppgavene tar vesentlig mindre tid enn tidligere. Da kan det være viktig å se på egen virksomhet og verdiskapning med nye øyne.

Et regnskapskontor som jobber i en elektronisk løsning sammen med sine kunder vil for eksempel være bedre i stand til å kunne tilby tjenester som strekker seg langt utover å bokføre og ta vare på bilag.

I et elektronisk regnskapsprogram har kundene mulighet til å følge sin egen økonomiske situasjon praktisk talt i sanntid, og selv generere de ønskede rapportene med et tastetrykk. Det betyr ikke at regnskapskontoret blir mindre viktig for kunden. Snarere vil service- og tjenestebehovet egentlig bare løfte seg til nye nivåer. Og da må regnskapskontoret følge etter.

Kundens forlengede arm

Regnskapskontoret bør med andre se på seg selv mindre som en instans som bokfører og lagrer bilag, men mer som kundens finansanalytiker, økonomiske rådgiver – eller praktisk talt kundens eksterne finansdirektør. Hvordan kan du hjelpe kunden med å trekke maksimal innsikt ut av rapportene? Hvilke konklusjoner kan vi trekke ut av disse rapportene, og hvordan påvirker dette kundens virksomhet i både kortsiktig og mer strategisk, langsiktig perspektiv? Her har regnskapsføreren svarene som kunden trenger.

Særlig for startups og unge gründere med nyetablere og raskt voksende virksomheter ­– som er ektefødte barn av den digitale tidsalder og som knapt kjenner til noe annet enn digital bokføring – er behovet stort for ekspertbistand av mer rådgivende og strategisk karakter.

De skal ha fullt fokus på sitt nye produkt eller å utvikle sin nye tjeneste eller plattform, og setter gladelig bort de «kjedelige» oppgavene. Samtidig er de helt avhengig av god rådgiving om alt fra skatteregler og merverdiavgift til selskapsformer og aksjonæravtaler for å kunne vokse og lykkes.

Finn Schløsser-Møller i DigiTALL Midt-Norge peker på det samme i sin blogg: «Dagens eier og grunder er ofte alene i å bygge opp virksomheten og har få mennesker rundt seg til å diskutere drift med. Det er ofte lite innspill til daglig drift og ensomt. En forutsetning for å drive nå er at vi identifiserer oss med kunden, føler kundens utfordringer og problemer på kroppen, og tenker på hvordan disse kan løses. Først da kan vi gjøre en reell forskjell for, og være forlenget arm til eierne og grundere». 

Last ned vår guide

Hvilke muligheter har man så for å kunne ta seg betalt for kunnskap og tjenester i den digitale tidsalderen? Det er i hvert fall åpenbart at verdiskapningen som regnskapskontoret bidrar med for kunden er verdt å betale for – og ta seg betalt for.

I vår nedlastbare håndbok om prismodeller for digitale regnskapstjenester går vi gjennom noen av de vanligste måtene å ta seg betalt for. Det er som sagt ingen fasit for hvordan vi bør ta oss betalt for regnskapstjenester, det handler mye om å finne en god kombinasjon som innebærer en viss forutsigbarhet både for regnskapskontor og kunde, men hvor man også klarer å prise inn den kunnskapen og ekspertisen som kontoret besitter. At man bruker færre timer på oppgavene betyr ikke at tjenesten blir mindre verdt.

Digitalisering i seg selv gir kunden verdi som den ofte er villig til å betale for, hvilket gjør at regnskapskontoret i utgangspunktet bør være i stand til å holde på nivået på hva den fakturerer ut for sine tjenester selv om tidsbruken går ned internt 

Les våre tips om prismodeller og skap en lønnsom forretningsmodell for fremtidens regnskapskontor.

LAST NED VÅR SMARTE HÅNDBOK: Hvor effektiv er din bedrifts bokføring?

 

Regnskapskontor, Økonomisystem, Digitalt regnskap, Omstilling, Verdiskapning