Hvordan lykkes som gründer

Arnfinn Blom / februar 20, 2018
Arnfinn Blom

En halv million nordmenn går rundt med en drøm om å starte for seg selv, men det er hardt å lykkes. Oppstartslos Erik Larsen gir deg gode råd.

Det aller første og viktigste rådet han gir er å teste ut ideen din. Og gjør det først som sist.

- Spør de potensielle kundene dine om de vil kjøpe produktet ditt veldig tidlig i prosessen. Gjør det raskt og billig, sier oppstartslos hos DNB Erik Larsen og fortsetter.

Hvordan lykkes som gründer 2.jpg

Å drive sitt eget selskap er noe helt annet enn å være ansatt, forklarer oppstarlos hos DNB Erik Larsen.

Det er alt for mange som blir sittende å finpusse på produktet sitt. Enten det er en ny app, en restaurant eller klesbutikk må du spørre de potensielle kundene dine om det er noe de ønsker å betale for, sier Larsen.

Han har tittelen oppstartslos i DNB, og hjelper alle mulige slags gründere som ønsker å starte egen bedrift. Fra de minste enkeltmannsforetakene, til de som drømmer om internasjonal distribusjon.

Må feile raskt

- Det er viktig å feile raskt. Da kan du lære før du har brukt alt for mye tid og ressurser på noe som kanskje ingen vil ha. Du er nødt til å være tett på kundene, og høre hva de ønsker. Skal du starte en bedrift er du nødt til å løse et problem det er verdt å løse, sier Larsen.

Siden 2014 har de hjulpet 11 500 oppstartsselskaper. Nå får de rundt 120 henvendelser i uken.

- Folk spør om alt mulig rart. Fra hva slags selskapsform de bør velge, til mer avanserte strategispørsmål og hvordan finne frem i skjemajungelen, sier Larsen.

Målet er at deres råd skal gjøre det enklere å lykkes som gründer. Bidra til at mer av tiden kan brukes på kjernevirksomheten, og ikke drukne i alle andre type oppgaver som ikke genererer salg og inntekter.

Halvparten overlever første året

Rundt halvparten av nystartede bedrifter overlever det første året. Etter fem år er det 30 prosent tilbake og av de som satser internasjonalt er det fire prosent som lykkes.

- En vanlig fallgruve for gründere er at de ikke ønsker å gi slipp på produktet sitt før de selv mener det er perfekt. Da er det ofte gått for langt, og pengene har gjerne tatt slutt. Du er nødt til å presentere ideer og skisser for kundene dine for å forsikre deg om at du er på rett vei. Spesielt i dagens samfunn er det viktig å være villig til å endre seg, sier Larsen.

Han mener gode selskaper som lykkes, gjerne prøver ut mange ideer, og så satser de på den som kundene vil ha. Han trekker frem utviklerne av Angry Birds som et eksempel. De utviklet mange forskjellige apper, men da de så at fuglene var det som fenget, satset de alt på det.

- Det å drive sitt eget selskap er noe helt annet enn å være ansatt. Det kan være krevende nok å takle den overgangen. Men det er viktig at folk starter egne selskaper, og det er de vanlige levebrødselskapene som står for det største bidraget til samfunnet, sier Larsen.

Han trekker frem folk som starter små konsulentselskaper, egen frisørsalong eller en liten kafé. De bidrar til skatteinngangen, og det genererer veldig store ringvirkninger i samfunnet. De små selskapene må også kjøpe inn varer og tjenester.

- Det har vært veldig mange ingeniører som har startet for seg selv det siste året som en følge av oljekrisen. De er ofte godt rustet til å klare seg, sier Larsen.

Sette egne rammer

Et annet råd han trekker frem er å sette klare grenser for hva man ønsker å satse økonomisk og mentalt. Det er ikke alle som ønsker å satse hus og hjem på en usikker fremtid som gründer.

- Det er viktig at du vet hvilke rammer du har. Har du spart opp en sum som skal dekke oppstarten må du forholde deg til den. Det er ingen god løsning å ligge våken om nettene og bekymre seg for familiens økonomi, sier Larsen.

Andre oppstartsselskaper har andre utfordringer. Noen henter inn penger i en emisjon tidlig i prosessen, men bruker alt for mye på utvikling og planlegging før lanseringer. Et godt hjelpemiddel i dagens forretningsverden er folkefinansiering. Da får du raskt svar på om produktet ditt er noe folk ønsker å bruke penger på. I tillegg får du finansiering til å fullføre ideen din.

- I dag er det veldig trendy med gründervirksomhet. Det er ikke så viktig at det er trendy, men det er bra at mange ønsker å prøve seg. Vi trenger flere bedrifter, sier Larsen.

Det er fortsatt mange menn som starter selskaper. En av grunnene er at mange ideer er tuftet på data, og det er flest menn som programmerer. Kvinner starter oftere selskaper som er sosiale entreprenører. Blant annet innen helse og omsorg.

- Det kaster ofte ikke like mye av seg, men det er like fullt viktig. Det er mange som er opptatt av å få flere kvinnelige gründere, og forskning viser at selskaper med kvinner i styret eller toppledelsen klarer seg bedre, sier Larsen.

Et annet råd han trekker frem er å tenke mangfold når du setter sammen arbeidsstokken. Med tanke på utdanning, bakgrunn, nettverk og erfaring.

- Det øker muligheten for å lykkes at du har mennesker med deg som tenker annerledes enn det du gjør. Det gir flere ideer, og det er en god ting. Å tenke annerledes kan være nøkkelen til å lykkes, sier Larsen.

Gratis håndbok: Råd for å lykkes som gründer

Last ned

Last ned

Økonomistyring, Starte selskap, Gründer, oppstartsselskap, Bedrift